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伟艳美最新产品金销商®范冬菊:生意“长青”的秘诀就是货真价实! 简介

  伟艳美最新产品金销商®范冬菊:生意“长青”的秘诀就是货真价实!原标题:金销商®范冬菊:生意“长青”的秘诀就是货线年做冰淇淋经销商开始,时至今日,20余年的日子里,石家庄市文通冰品商贸总经理范冬菊一直紧紧扎根在这个行业,代理了伊利、天冰、中街、伟艳美、富康、欣华银等众多冰淇淋品牌,以及大桥道水饺和部分火锅食材,凭借坚韧不拔的毅力和独到的市场嗅觉,成为年销数千万的经销大商。

  经销商的处境越发艰难,谈到目前的市场状况,范冬菊不无忧心的表示:“现在经销商做终端很困难,铺货不容易,尤其是我所在的地区,蒙牛、伊利、天冰三个厂家大混战,竞争激烈,而且厂家自己也做终端,比如经营一些直营店,这对我们经销商来说压力非常大。”

  另一方面,厂家任务压的高,经销商几乎没有利润,辛辛苦苦忙活一年,到头来发现根本不赚钱。据范冬菊介绍,厂家每年的任务量还会上涨15%-20%。

  “厂家任务量高,往往会压得我们喘不过气,我们的渠道一般是大流通,终端可以消化一部分,做流通的这块一般就会不挣钱,甚至贴钱。

  对于这些问题,经销商自身其实是很难解决掉的,除了和厂商加强沟通,往往无计可施。而在这方面,范冬菊的处理很是值得借鉴。“我们要想办法做终端市场,深挖渠道,尽可能提升利润空间,没有利润,经销商是很难支撑下来的。

  这些直营店一般在居民密集的社区里,自带冷库,就像家批点一样,既有终端,也可零批,能够迅速而有效的向市场铺货。”厂家也一直向我们灌输着一个思想,那就是谁有终端,谁就能生存,这几年,我发展起来的终端也有千百家了,可以说,终端对经销商的未来发展至关重要。以三元产品为主 不断完善产品体系

  范冬菊主要代理了十几家品牌的产品,对于目前的价格定位,范冬菊表示:“消费者目前能接受的冰淇淋价格主要还是集中在3元左右,尤其是在北方市场,1元产品利润太低,而价格再高一点,消费者的经济水平又达不到。我们也在尝试做联合体,一二十家一起推一个品牌,大家一起将市场做起来,虽然还不能肯定结果如何,但毕竟是一个好的开始。

  而对于近两年愈发火热的网红类冰淇淋,范冬菊持以谨慎态度,他表示选择产品除了要考虑当地市场的接受情况外,还要综合考虑产品的生命力,网红类产品火起来是快,但潮流退却同样非常迅速。只是为了一时的利润,不为长远的发展做考虑,就是盲目跟风的表现,最终的结果必然是被市场淘汰。

  从早期的辛辛苦苦跑市场到成长为年销千万的经销商,范冬菊积累了不少前人的经验,也具有自己的独特思考。“有的产品可以跳档,有的产品却绝对不能跳档,否则的话,尽管经销商赚足了差价,可是对于消费者来说,购买的产品并不是货真价实的。消费者作为产品的最终检验者,如果觉得产品价格和品质之间差别太多,降低二次购买率是必然的。

  冰淇淋产品还是实实在在才能赢得消费者的信任。”范冬菊表示。一直以来,范冬菊把产品质量放在第一位,在进货、储存、流通等环节严格把关,堪称当地冰淇淋消费者的“守门人”,而消费者是愿意为好产品买单的。范冬菊表示,现在的冰淇淋市场竞争非常激烈,随着厂家增多,我们当地的市场基本趋于饱和状态,拼的就是性价比。“身处服务行业,经销商选好产品是一方面,优质的服务也至关重要。

  ”在冰淇淋行业奋战至今,一路坎坷曲折,但范冬菊从未想过放弃,未来,他依然会秉持初心,在冰品行业砥砺前行。END手机版的奔驰宝马游戏案例展示墙

本文转自当客资源站

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